克普斯從小生長在肯尼亞的貧民窟反腺。小時候，家附近里沒有井竹坝，他每天凌晨起床嘱杆，和叔叔費斯圖斯開車到水庫里打水，然后用板車拖著水桶磷兢，在貧民窟的巷子里吆喝賣水杭嚷。
水庫里的水不干凈，卻是克普斯從小到大的飲用水和洗漱水狭龄∠荆靠著賣水，克普斯念了其他小孩做夢都上不起的高中蜘傻，2015年绷咳，他還考上了中國天津的一所大學(xué)。
在中國琅翻，克普斯認(rèn)識了鉆機商家劉明濤位仁。劉明濤專門托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機，賣給了克普斯的舅舅費斯圖斯方椎。
正是這款鉆機聂抢，讓肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題，還幫助了叔叔費斯圖斯成立了公司棠众。
如今費斯圖斯招了十幾個打井工人琳疏，成了當(dāng)?shù)氐拿恕?/p>
劉明濤的少年，是在老家濟寧的工地上度過的闸拿。
15歲空盼，他跟著村里的大人，在工地上做水泥匠，一天10元錢的工資揽趾。
在工地台汇，劉明濤第一次接觸了機械。挖掘機但骨、推土機励七、鉆機，這些工程機械引起了他的注意籍纸〗朔颍“覺得能開機械，或者會修機械烹驰，是一件很帥的事情姓拂。”
上世紀(jì)50年代魄蔗，濟寧就有第一波企業(yè)寒肋，開始生產(chǎn)機械產(chǎn)品。他們從簡單的汽車車輪肆洽、鋼圈造起易麻。經(jīng)過十幾年的變革，逐漸衍生到制造完整的機械產(chǎn)品社咒。
而后十年的煤炭黃金期秽祷，煤炭價格瘋漲，不少煤老板承包煤山位俩，買一臺礦機矗寂，便能短時間內(nèi)暴富。
隨著煤礦行業(yè)的崛起勇蝙，煤老板越來越多沫勿，濟寧的礦機越來越搶手。這大大刺激了濟寧當(dāng)?shù)氐牡V機行業(yè)味混。
到2010年前后产雹，濟寧當(dāng)?shù)氐臋C械制造企業(yè)，已經(jīng)不下200家翁锡。其中洽故，最受歡迎的機械，便是礦機盗誊。這一年，23歲的劉明濤看到了商機隘弊，決定自己創(chuàng)業(yè)哈踱，銷售礦機。并且，他把目光鎖定到了線上开镣。
他找到濟寧當(dāng)?shù)氐囊粋€生產(chǎn)商刀诬，對方愿意將代理權(quán)交給他。于是常籍，他便在1688上健吃，開了一家店，把礦機掛了上去锨圣。
剛開店時骗采，平臺上同類型的店鋪并不多闯揪。他主動出擊，聯(lián)系全國各地的煤礦工程隊词趾，說服他們進(jìn)店下單避某。
上門買礦機的人，大多是山西审陌、陜西的煤礦工程隊老板蚯垫。他們在煤礦里掙了錢，都會選擇繼續(xù)承包礦山疤格，買更多礦機咳碰。
一個陜西榆林的老板，甚至一口氣在劉明濤手上定了20多臺礦機诞仓＄蜕唬“煤老板也大方，不會要求給賬期墅拭，或者線下支付什么的活玲，訂單一談成，錢啪一下就打過來了谍婉∈婧叮”
第一年，劉明濤還在借錢補貼店鋪穗熬，到第二年镀迂，就凈掙了20多萬元。
他用掙來的錢唤蔗，在濟寧市區(qū)買了房子和車探遵，又招了幾名采購員、財務(wù)和銷售妓柜。人員配置齊全的小公司像踩了火箭箱季，年銷售突破千萬棕健。
而這樣的情況，只維持了2年雳雄。2014年秕肚，年關(guān)一過，劉明濤就感覺匙久，“煤礦機械不好賣了袭吗。”那段日子趾马，電視上常常播報煤礦衰落的新聞苏昨。“全國有70%的煤礦艘尊，都相繼關(guān)門了坪秒。”
劉明濤的小店受到了波及罚考。上個月還在采購礦機的工程隊老板煞嫩，這個月打電話過去，說自己已經(jīng)改行了笼踩。
這樣的情況逗爹，越來越多。大半年時間嚎于，劉明濤損失了80%的客戶掘而。到最后，他不得不把車賣了于购，給員工發(fā)工資袍睡。那陣子，劉明濤白天在聯(lián)系新客戶肋僧，晚上躺在床上想出路斑胜。
他思索出了兩種路子，一是放棄所有嫌吠，回村止潘。二是放棄礦機行業(yè)。第一種想法很快被他自己否決了辫诅，“已經(jīng)在城市買了房子安家凭戴，嘗試過年銷千萬的滋味，突然回村子里炕矮，落差太大逆酣。”
但是堡它，不賣礦機鹉鉴，他能賣什么妨菩？劉明濤仍在思考。
出于風(fēng)險性考慮彪选，劉明濤決定，即使不做礦機了檐伞，也要留在機械行業(yè)里剂现。“同類型的產(chǎn)品切拳，轉(zhuǎn)型起來成本比較低茁臀。”
正當(dāng)劉明濤苦惱時孽倒，阿里巴巴國際站的小二上門了堆因。劉明濤開始關(guān)注起了國外市場。他每天都瀏覽國外的網(wǎng)頁救鲤，試圖找到國際市場的需求點久窟。
有一天，他在新聞里看到本缠，非洲嚴(yán)重缺水斥扛。通常十幾個村子共用一口井，不少非洲地區(qū)的村子里丹锹，挖井只能靠人力稀颁。幾十個村民眾籌挖井，用鋤頭楣黍、鏟子等工具匾灶，人跳進(jìn)坑里，拼命把土往外鏟租漂。有時候花了一個月阶女，挖了幾十米深，出來的少量井水窜锯，瞬間就被泥土污染了张肾。
“更多時候，他們沒有井悄贴，只能去喝河里的污水悟唆。”有一次诈绷，劉明濤瀏覽國外的網(wǎng)站上拗辜，看到一個痛心的消息。一位非洲婦女背著桶怒央，步行了一整天烤眉，到幾十公里外的河里打水丘苗。
在并不清澈的河道中，藏著一只鱷魚烦盛，等婦女彎下身子梦迂，試圖舀水的時候，鱷魚猛地往上一躍紧邑，咬住了她的手臂豫阻，婦女被拖進(jìn)了河里。劉明濤決定砍掉店里的礦機伞缺。他開了一間阿里巴巴國際站店鋪苍糠，重新在濟寧找到了一個鉆機生產(chǎn)商，改賣鉆機啤誊。
2014年前后岳瞭，中國援非建設(shè)如火如荼。不少國內(nèi)的工程隊集體到非洲支援蚊锹，修鐵路瞳筏、搞基建，其中也包括打井枫耳。劉明濤賣到非洲的第一批鉆機乏矾，就是賣給了中國援非隊。
2014年迁杨，福州一家工程集團接下了非洲尼日利亞的援建項目钻心，分到工程隊老板程強手上的任務(wù)，就是在尼日利亞山區(qū)修路铅协，以及幫當(dāng)?shù)卮迕翊蚓莘小！皶r間是2年狐史⊙鞲”
因為沒有打井的經(jīng)驗，程強和工人們近振，要重新學(xué)習(xí)機器操作红狗，還有打井方法。他在網(wǎng)上看到了劉明濤店鋪的鉆機推廣暴遂。兩人交流后暂呈，程強還特地到了劉明濤的工廠，跟著技術(shù)員學(xué)習(xí)打井技術(shù)粘伊。
半年后辜辰，程強帶著工人到了尼日利亞，沒兩天惠翼，劉明濤水運到非洲的鉆機束敦，就靠岸了侨直。
在尼日利亞的村莊，程強和工人們被當(dāng)做英雄一樣的人物匾瓣。原本要跋涉幾十公里才能喝到水的村民靠婴，如今在家門口就能打到干凈的水。他們都把自己家最寶貴的土豆袱耽、棕櫚酒拿出來粱锐，報答這些來自中國的客人。
后來扛邑，有不少非洲當(dāng)?shù)厝耍趪H站上找到了劉明濤铐然，他們想采購中國的鉆機蔬崩，自己成立打井隊。
克普斯大二時搀暑，叔叔告訴他沥阳，自己想成立一個打井隊，幫別人打井掙錢自点。恰好桐罕，克普斯在電視上看到了中國山東的挖掘機廣告。
在阿里巴巴國際站桂敛，克普斯認(rèn)識了劉明濤功炮。劉明濤托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機，“去掉了一些非洲人用不上的配件术唬，節(jié)省了不少成本薪伏。”
半年后避扎，劉明濤派了2個技術(shù)人員疯蓄，帶著鉆機到內(nèi)羅畢，見到了費斯圖斯咬跷。
費斯圖斯不再賣水猩镰，他成了當(dāng)?shù)匾幻鞍ゎ^”，帶著幾個年輕人在內(nèi)羅畢四處打水演避。
后來的2年氨鹤，費斯圖斯又在劉明濤手上購買了2臺鉆機，他還成立了自己的公司旭绝，新招了十幾個打井工人绷荔，幫肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題，甚至成了當(dāng)?shù)氐拿私霸恚谎埖秸ぷ鳌?/p>
前年茄码，尼日利亞的政府機構(gòu)都敛，也在劉明濤店鋪里下單了一臺鉆機，他們用這臺鉆機在尼日利亞打了幾口井构韵，半年后周蹭，又下單了一臺。
現(xiàn)在疲恢，非洲已經(jīng)是劉明濤最大的市場了凶朗，每年，他都要向非洲出口200多臺鉆機显拳。
“每賣出一臺鉆機棚愤，就幫非洲至少添了一口井，能解決至少一個村子的飲水問題杂数⊥鹌瑁”劉明濤很喜歡這樣算賬。通過阿里巴巴國際站揍移，這幾年次和，劉明濤認(rèn)識了不少非洲客戶。
（以上文章轉(zhuǎn)載自：今日頭條那伐，作者：淘寶神人）
